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空气净化器市场乱象 销售说不明白用户为什么要买

2014-02-23 10:22:16 点击数:

空气净化器市场乱象 销售说不明白用户为什么要买

      不知道从什么时候开始,“雾霾”、“PM2.5”这些词突然闯入了我们的生活,原本晴朗的天空一下变得昏暗无光,人们纷纷不得已再次找出了非典时期的“口罩装”默默的与老天进行着无言的对抗。

      在此恶劣空气质量的影响下,空气净化器却迎来了2014年第一个销售的高峰。在北京地区的家电卖场中,各品牌空气净化器都被放置在了最显眼的位置,尽管这些产品的价格都在千元、甚至达到万元以上,但仍不断有顾客向销售人员咨询,某些品牌产品甚至达到了断货的情况。然而,我们卖场中却发现,对于当下如此“紧俏”的空气净化器产品,不仅广大消费者对其具体的性能、基本参数等信息知之甚少,甚至就连销售人员也说不出个所以然,以至于到最后多数消费者认为这类产品买到家仅仅只是满足心理安慰而已。

      市场销售火爆但杂乱无章

      其实,从去年开始随着空气质量的不断下降,空气净化器市场就随之火爆了起来。 据此前家电调查机构中怡康监测数据显示,2011年国内空气净化器销量约为112万台,同比增长10.9%;2012年国内空气净化器销量约为126万台,零售总额约为10亿元;2013年,销量增至大约240万台,同比增长90.5%.零售总额达到了大约26亿元,同比增长达160%。由此可见,仅去年一年国内空气净化器市场不管是从销量还是销售额来看都增长了一倍之多,整个市场火爆至极。

      我们先从网上商城中来看,最便宜的桌面型空气净化器只有80元左右,当然这些几十元的产品虽然也标注有可以杀菌、去味等功能,但毕竟只是应用于桌面而已,功能上我们也自不必太过较真。而看上去仅仅是“像样子”的空气净化器机型售价就已经上至几百元,甚至近千元。这些产品上大多标有“除PM2.5”、“6级净化”、“除甲醛、苯”等字样。这个价位段的产品也渐渐出现了我们熟悉的品牌,如亚都、伊莱克斯、夏普等。但你千万别以为这就是空气净化器中的高端货了。实际上,真正数目庞大的主流产品价位都在2000-6000左右,高端产品售价直至万元以上。

      目前,不管你是亲自到国美、苏宁等各大卖场,还是各大网上商城,空气净化器都被安排在了最显眼的位置。我们粗略的计算了一下,不包括一些山寨品牌,仅就国际、国内知名的空气净化器产品品牌就多达20-30个,产品系列更是不计其数。而这些品牌 还又可以大致分为欧美系、日韩系、国产品牌和台湾品牌等等,如果你事先不做好功课,在卖场里晕头转向是肯定跑不了的。

      此外,除了空气净化器本身,相关耗材也能让你挑花眼。我们都知道,空气净化器的原理其实很简单,说白了就是通过风扇让空气通过过滤网,从而达到空气净化的效果。显然,过滤网就成为了空气净化器的关键。然而,我们在网上看到,仅是用于同一品牌的过滤网售价就从几十元到几百元不等,而像某些品牌产品的一套滤网可能就高达四千元。到底价格不一的滤网在性能上差多少,真没有人能说得清。

      消费者认知度低 销售也说不清哪个好

      面对着糟糕的空气质量,大家想要改善生活环境,本无可厚非。但空气净化器产品不像是我们常见的电视、空调、洗衣机,毕竟它对于绝大多数消费者来说它都是一个陌生的品类,再加上眼前一下冒出数十个品牌和从几十元到上万元不等的价格,怎么选?选哪个?都成为了摆在每位消费者面前的一道难题。不过,从目前情况来看,这个难题还真不好解决,不仅广大消费者对这类产品认知度低,而且居然就连销售人员也说不清到底哪款好、为什么好。

      据专家介绍,在空气净化器产品的购买上,还是需要事先了解一定专业知识的,而且一款产品性能的好坏也是由CADR值(洁净空气输出率)、1小时净化效率、滤网质量、滤网更换成本等综合因素决定的。而由于空净产品的最佳使用方法,是每个独立空间放一台,因此单凭使用面积来决定购买显然是片面的,也是不科学的。

      多数人买来只是心理安慰

      日渐攀高的空气污染指数让空气净化器这类在逐渐成为每个家庭“必需品”的同时,市场状况的混乱,产品规格的不统一、从业人员水平的参差不齐,让我们对消费者的购买产生了担忧。由于空气净化器本身的效果并不是“立竿见影”,许多消费者之所以去关注也都是“道听途说”,再加上没有专业的购买指导,不可否认的说,更多消费者购买的原因就是满足“心理安慰”而已。

 


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